INTERVIEW05
2020年入社 神野 良輔
クライアントサービス部
受託営業2課 主任
PERSONAL PROFILEプロフィール
大学卒業後、憧れていたアパレル業界へ就職。営業職として担当店舗の売上や販売スタッフのマネジメントを経験した後、商品企画に関わる部署で商品開発や販売計画、プロモーション活動などに携わっていました。その会社がコロナ禍の影響で民事再生法が適用されることになり、転職を決意。2020年12月にパーキングマーケットに入社しました。
MEET PMC入社した理由
転職活動でさまざまな企業を検討した中でも当社を選んだ理由は、安定的な収益が見込めるストック型のビジネスモデル、そして「100年企業」という目標に魅力を感じたから。個人に任される裁量が大きく、主体性を持って働けることに加え、月の平均残業時間が極めて少なく仕事とプライベートを両立できる環境も決め手でした。
01現在のお仕事について教えてください。
担当しているのは、バイク駐輪場としてサブリースする土地や駐輪場を探し、仕入れる仕事です。この業界の営業は初めての経験でしたが、研修や業務のフォローも手厚く、スムーズに溶け込めましたね。初めて自分で開拓した案件が契約に至った時は、達成感を感じるとともに、自信にもつながりました。裁量を持って働けることも、やりがいのひとつ。前職ではルーティンの業務が多かったのですが、現在の業務は自分で切り拓き、新しいことにチャレンジすることの連続です。決まったやり方ではなく、自身で考え提案することは難しいことですが魅力的だとも感じています。入社10ヵ月目からはマネジメントや採用も担当し、前職でのマネジメント経験を活かしながら、新しい業務にも取り組んでいます。
02仕事をする上でこだわりや心がけている
ことはなんですか?
この仕事は、土地や駐輪場の不活性というオーナー様や管理会社様のお困りごとを解消する仕事です。心がけているのは、十分ご納得いただいてご契約いただくために、メリットもデメリットもすべて丁寧にお伝えすること。目先の利益にとらわれず、Win-Winの関係を築くことで信頼をいただき、次の案件をご紹介いただく機会にもつながります。こうした長期的な視点での関係づくりは、長く安定的な利益にもなると考えています。また、当社は個々の営業活動や駐車場・駐輪場の稼働状況などのデータを共有できる環境が充実しています。最新情報や周りの知見をすぐに業務に活かせるので、ニーズや状況に応じたより良いご提案が可能になっていますね。
03パーキングマーケットで活躍するには
どんなスキルやマインドが必要だと
思いますか?
求められるのは、自分で考えて、自発的に行動する姿勢ですね。入社後しばらくは新規の営業を行うことが多いので、受け身のスタイルだと案件は入ってきません。さまざまなところから情報を収集し、仮説を立て、自分から行動する人がより早く活躍すると思います。入社当時は不安もありましたが、上司や同僚との距離が近く、相談したり、情報を共有し合えたりできるので、不安なく業務を進められる環境です。また、成長途中にある組織のため、共に会社をつくって、成長させていこうというマインドも重要です。私自身、営業活動だけではなく会社の仕組みづくりにも、積極的に参加しており日々気付きや成長を感じています。
04目指している自分像、そしてそのために
努力していることを教えてください。
現在は営業の業務とともに、マネジメント業務にも携わっていますが、まだまだプレイヤーとしての立場の業務がメインです。今後はさらに経験を積んで、より上の立場でのマネジメント業務や新規ビジネスの立案にも携わりたいと考えています。また、当社の掲げる「がんばらないように頑張る」をさらに追求するために、生産性を向上し会社に利益をもたらせる人財になることも目標です。頑張って成果を出すのではなく、がんばらなくても成果を出せるようにより働きやすい環境づくりにも力を入れていきたいと考えています。そのためにも経験豊富で視座の高い上司たちの経験や知見を吸収しながら、自己成長を続けていきたいですね。
ターニングポイントグラフ
2017.04
自分の好きなことを仕事にできた喜び
2018.04
担当店舗を持ち、マネジメント業務にも従事
2020.05
勤務していた会社が民事再生法適用となる
2020.10
転職活動の中、パーキングマーケットに出会う
2021.10
営業の他、採用やマネジメントの業務にも従事
残業はほぼなく、プライベートを充実させられるのも魅力!休日は海外サッカーをテレビ観戦したり、近所に住む甥っ子や姪っ子と遊んだり。お酒も好きなので、友人たちと昼間から飲み始め、一日を終えることもあります。
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